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推薦一　一本不可多得的創業經典之作　張崇德
推薦二　值得創業者及大眾參考的好書　梁克勇
推薦三　跨足科技界和文創界的奇人　　曹伯禹
自　序　自古成敗論英雄，人生是沒有「如果」的

第一篇　初創篇
1.人為什麼要創業？ 2.慎戰 3.多算勝，少算不勝 4.勇於挑戰 5.量力而為 6.避實擊虛 7.集中力量 8.必勝決心 9.成功非倖至 10.有志者事竟成

第二篇　優劣篇
11.大公司優勢 12.大公司劣勢 13.初創公司劣勢 14.初創公司優勢 15.優劣概述 16.商場如戰場 17.必有之定律

第三篇　領導篇
18.洞燭機先 19.識人之明 20.用人之長 21.鼓舞士氣 22.協調部屬 23.了解實情 24.不斷學習 25.積極樂觀 26.寬宏大度 27.慎謀能斷 28.善於溝通 29.談判技巧 30.高瞻遠矚 31.忌剛愎自用 32.無可無不可 33.最終負責人

第四篇　團隊篇
34.招賢納士，廣募人才 35.各有專精，截長補短 36.渴望成功的強烈企圖 37.高度榮譽心和使命感 38.犧牲奉獻，任勞任怨 39.相互包容，以和為貴 40.團隊默契，祛除自我 41 緊密結合，越戰越勇 42.環環相扣，無懈可擊 43.胸懷開闊，包容異己 44 對上之道教戰守則

第五篇　資金篇
45.吸引投資者的願景 46.時機的選擇 47.慎選投資者的組合 48.逐步擴大投資群 49.公司運作與資金籌措孰重 50.錦上添花或雪中送炭 51.兩造之間的微妙關係 52.籌措資金應有的態度 53.化被動為主動

第六篇　市場篇
54.尋找合乎自己的市場 55.天羅地網 56.市場時效性 57.反覆推敲 58.出奇制勝 59.後發先至 60.以客為尊 61.與客為友 62.彈性運用 63.慎評客戶意見

第七篇　產品篇
64.革命性或衍生性 65.高難度或低難度 66.高單價或低單價 67.量大或量小 68.今世代或下世代 69.將高品質產品做到無懈可擊 70.將有量產品做到最具競爭力 71.將開創性產品做到最早推出 72.將普通產品做到獨具特色

第八篇　技術篇
73.科技帶動文明進步 74.技術引導商業發展 75.理想中的高難度技術 76.要硬拚的低難度技術 77.必殺絕技 78.創新勤奮與經驗 79.鉅細靡遺也能取勝

第九篇　管理篇
80.細部管理或分層負責 81.強勢領導或人性化管理 82.擇人任勢 83.胡蘿蔔與棍子 84.增加其價值貢獻感 85.不斷激勵士氣 86.多所溝通 87.教化督導員工

第十篇　運作篇
88.兵分多路或孤注一擲 89.避免膨脹過速 90.強勁迅捷的運作 91.日復一日的辛勞 92.近乎零缺點的執行 93.無懼即時改正錯誤 94.久戰易敗

第十一篇　勝出篇
95.初創公司的出路 96.成為上市公司的準備 97.別人為什麼要出高價買你 98.操持主動的策略 99.美夢成真的一天 100.遊戲還沒有結束 101.難以避免的分道揚鑣 102.可以避免的腐敗僵化 103.人生下一回合的開始

第十二篇　英雄篇
104.英雄之特質 105.時勢造英雄 106.英雄造時勢 107.成敗論英雄 108.蓋棺不論定 109.檯面下贏家 110.王道或霸道

第十三篇　成敗篇
111.是因為機會還是選擇 112.是因為幸運還是努力 113.是先天個性抑或後天學習 114.是出身環境抑或人生際遇 115.失敗大部分根源於自身 116.人生是沒有「如果」的 117.蓋棺之前都有翻盤的可能 118.值得思索的結局 119.自我滿足感定義人生 120.人生的最終期望

推薦序一

一本不可多得的創業經典之作

　　俗語云：「創業維艱，守成不易。」足徵經營企業與成功創業，並非易事。本書作者劉天一君，於大學畢業之後，以電機工程之專業，服務於新竹工業技術研究院電子科學研究所，一方面取得實際工作之經歷，另一方面也看到新竹科學園區當年萌芽的階段。當時天一雖胸懷創業之志，但有感於本身仍需更多之歷練，乃選擇負笈留學，赴美國深造，於茲順利的取得電機工程博士學位。

　　取得博士學位之後，天一從而跨入美國加州矽谷，分別服務於矽谷著名高科技公司，深入了解美國高科技企業之所以立足於國際舞臺，成為領導先鋒，屹立不敗的原因。同時，天一於閒暇之餘，藉興趣之所之，攻讀古今兵法與各朝各代興亡史以為消遣。其間，尤對歷代名人戰將轉折成敗之道多有心得，並悟出如何導入創業之哲理。及後更群覽中西成功企業有關經營管理之技巧，吸取其中成敗原因，以資攻錯。

　　歷經矽谷科技公司多年的工作經驗和磨練之後，天一內心幾經掙扎，於焉決定步上自行創業之路，在矽谷組織創立了網路通訊半導體設計公司，從一切為零的草創階段開始，其間歷經艱辛，一路奮戰，然終極有成，足堪為意欲從事高科技創業人士，可多方面參考和借鏡之對象。

　　現天一不吝於個人的經驗與心得，完成十餘萬字之巨著，將今日商場中的創業，與古代英雄豪傑打天下及歷史的起伏興衰，相互對應講解，篇篇見解獨到，節節經驗豐碩，段段陳述深入，絕非一般書生泛泛理論之見，足為有志創業者之指針。

　　此書天一秉持中學為體，西學為用，並融入其個人創業之經歷，綜合而成。書中尤以《孫子兵法》和各家兵法應用於當代之競爭創業鴻海中，堪為精深的論述層次。坊間有無數經營管理書籍，而古今名將之論述出版也充斥市面，唯獨缺乏創業兵法一類經驗與實戰融聚之作。現天一精心費神費時，歷經多時，寫成此書，其中對解析創業涇渭之途，陳述領導管理市場等知行合一之法，未有空泛之言，允非純粹理論之筆可比。其所供讀者之實用價值，應是不菲，其中之持論，亦必更能增進創業者的抉擇智慧。

　　自天一到加州矽谷之後，與我相識多年，他不僅為吾儕置身科技界之學弟，亦為科技界創業有成者，今喜見其無私將創業經驗與智慧及見解，廣為提供為有志創業者參酌分享，此誠為不可多得之經典，於其付梓前夕、特綴數言，樂為之序。

聯華電子公司前副董事長及總經理　張崇德

推薦序二

值得創業者及大眾參考的好書

　　在我們教育啟蒙的年代，記憶中除了國語、算術外，最值得我回味的正是眷村門口的漫畫店。在那裡，每星期最期待漫畫週刊的諸葛四□與真平大戰魔鬼黨，好奇心旺盛的小男生每每沉迷其中，並獲得滿足。隨著年齡稍長，興趣隨之轉移到武俠小說而不能自拔，金庸的《天龍八部》、《倚天屠龍記》，還有古龍的《孤星劍》，那手掌大泛黃的小冊子，不知道經過了多少人的手，輾轉進到我們的書包裡，與英文和代數一同陪伴我們成長。

　　一直到文言文有了一點點基礎，高中歷史帶領我們進入春秋戰國，很可惜後來那齊桓公的霸業、越王句踐及吳王夫差的戰爭故事被物理、化學所取代。雖然如此，對中國古代歷史人物的迷戀也一直留在心底，伍子胥為何一夜之間白了頭而投奔吳國？楚國大臣的後代伯嚭反而成了吳國的大夫？吳王如何靠著孫武的兵法稱霸天下？《孫子兵法》首次進入我的心靈。爾後也常見到報章雜誌引用《孫子兵法》的名句，例如「不戰而屈人之兵」、「知已知彼，百戰百勝」、「出其不意攻其不備」等。

　　然而當年資訊取得不易，不能與今天同日而語。現今網際網路發達，在電腦鍵盤上輸入關鍵字，成千上萬筆的資料馬上映入眼簾，興之所至，馬上可到二十四小時營業的書店翻閱購買。當年除了聯考參考書，其它書籍就非得到公立圖書館借閱，即使花時間找到了，借書出來的時限也只有幾天，所以當年《孫子兵法》的知識只好止步，畫上了句點。之後一直與科技為伍，再留學美國，成家立業，結婚生子，再加上創業，為生活與理想奮戰，原本對古代歷史故事的興趣也就置之腦後了。

　　再次見到《孫子兵法》，已經是四十多年後的事了。二○○六年春天，當時光通訊科技產業在中國大陸武漢市正蓬勃發展，我有意在當地設立研發製造中心並尋找合作夥伴，當天武漢市副市長熱情款待晚宴，並贈送一份禮物，打開一看，是一部仿古竹簡的《孫子兵法》，據說是依出土的漢代古墓中取得之竹簡複製而成，工藝精美，字體是原文繁體字，由現代的雷射刀刻而成，還附上一枚放大鏡及白手套，以便展開竹卷閱讀。我收到此份禮物有說不出的喜悅，青年時期對歷史的熱忱又被再度燃起。

　　二○一二年春節接到本書作者劉天一博士的電話，希望我能為他的新書作序，基於對科技與《孫子兵法》一份特殊的情感，便一口答應了他的邀請。

　　認識劉兄是在一九九六年左右，當時乙太網路標準早已成為企業網路及網際網路的主流，但因太多的資訊在乙太網路十兆速度10Mbps線上流竄，早已不勝負荷。我有幸參與電子電機學會IEEE在美國訂定下一代的網路規格，以十倍速度100Mbps加速數據流速而不重新改變整個乙太網路架構，只改變物理層的設計（PHY Physical Layer）。那正是個下一世代網路的風雲湧起的年代，劉兄與他的團隊也正看到此一時機，一群灣區（The Bay Area）華人精英，大部分研發團隊是早期來自臺灣的留學生，由劉兄領軍，開發出第一片晶圓，設計精簡，耗電量低，不發燙，成本低。因我正尋求技術合作伙伴，於是與劉兄合作，達到商務上雙贏的局面，事後證明雙方合作愉快，也成了好朋友。

　　劉兄在本書中借用《孫子兵法》十三篇，一一介紹創業起源動力與原委，道出創業者的煎熬與喜悅，創業的打虎兄弟們的關係與成功的秘訣，更道出企業在成長過程中的陣痛，面臨隨時隨地到來的挑戰，以及企業把握時機的重要。

　　劉兄以深入淺出的文字生動表達，有時並借助兵法原文中的真理以現代科技實例對照說明，林林總總領導者特質及經營的方法，都可在本書中找到驗證，對於渴望創業的讀者指引解惑，相信會有所助益。經營企業或創業其實與古代作戰兵法有異曲同工之妙，這是一本值得創業者及大眾參考的好書。

友訊科技前總經理及達創科技前董事長 梁克勇

推薦序三

跨足科技界和文創界的奇人

　　任何有創業經驗的人都能體會，要想創業成功，不管在任何一個領域，都是相當不容易的事情。所可能面臨的挑戰、困難、挫折、煩惱，都非局外人得以知曉。但若創業成功，其內心的滿足和成就感，也只有親身經歷過的人，才能真正體會到那種苦盡甘來的滋味。

　　我們高平科技公司是天一在矽谷所創立的初創公司最初始投資股東之一，因之我親眼目睹，天一如何單槍匹馬的一個人，從寫企畫書及籌措資金開始，並逐步網羅一批優秀的人才，成立了堅實的研發團隊，接著成功地將優良的產品行銷至世界各地。在公司成長的過程中，天一運籌帷幄，一路披荊斬棘，發揮卓越的領導能力，公司快速擴充壯大。

　　在公司籌備上市前夕，由於數家公司表達強烈併購意願，經過董事會審慎評估，公司乃為一納斯達克上市公司所併購，時光荏苒，這一晃已是十年多以前的事了。

　　如今天一將自己多年的創業經驗詳加整理，完成了這本《讓你少奮鬥十年的致勝兵法》。天一在整本書中，以中外古今兵學大師的精深理論和心血結晶，作為人們今日創業的指南；以古今中外名人的佳句，作為創業者的鼓舞和激勵；並加入眾多優美的詩詞歌賦，以增加文學內涵的可讀性。綜觀而言，這是一本過來人才能寫得出來的不可多得之創業致勝兵法奇書。

　　於此特別要推薦「領導篇」之中的論述，不但可作為小公司中領導者的指南，也可作為大公司中主管階層的參考資料。而在「團隊篇」之中的「對上之道教戰守則」，可說是一篇極為經典的員工守則，其箇中奧妙，可說是放諸四海而皆準。最後的「成敗篇」，則是一篇充滿哲理對人生有極深參悟的精釆篇章。相信這本書可適用在不同年齡及階層的讀者，不但對高科技業有創業雄心的人極有助益，亦可作為其他行業的讀者應對進退做人處事的指南。

　　天一可說是一位科技界的奇人，除了具備堅實的邏輯思考和執行能力，同時也充滿了天馬行空的想像力。他一腳跨足科技界，成功的創立公司，如今另一腳又跨足文創界。天一最近也完成了數本不同題材共近百萬字的科幻小說著作，將陸續發表。其中內容，大開大闔，具有海闊天空的想像力和奇思幻想。放眼如今海峽三地華人科技界，能夠一手創業，又能夠殫精竭慮親自執筆為文，著書立說者，誠屬不多。相信於科技創業多年之後，在文創領域之中，天一也必會大放異采。

美國加州理工學院電機工程博士、美國高平科技公司執行副總裁　曹伯禹

序

自古成敗論英雄，人生是沒有「如果」的

　　筆者從小就喜愛閱讀《三國演義》、《水滸傳》、《說唐演義》、《西遊記》、《桃花扇》之類的章回小說，歷史故事中英雄豪傑的傳奇經歷、才子佳人的動人愛情，每每令我為之著迷，心神嚮往。可惜當時還未能完全領悟故事背後種種有關人性的爾虞我詐、勾心鬥角，以及人生的悲歡離合、恩怨情仇，面對殘酷現實的無可奈何等等。

　　大學畢業之後，有幸在新竹從事高科技工作，並欣逢新竹科學園區的萌芽創立階段，回想當年許多同事和上司，紛紛從單純樸實的工程師，搖身變為今日臺灣高科技業界知名企業家或高階領導經理，期間的起伏興衰，也道盡了人間的世態炎涼和彼消此長。

　　在臺灣工作年餘，筆者從而隨波逐流，負笈美國，拿到電機博士學位之後，一九八○年代來到高科技正興旺蓬勃的北加州矽谷工作。如同當地大部分的華人工程師，先在大公司工作， 接著加入幾家未上市的高科技初創公司，隨後更奮不顧身的創立了一家網路通訊半導體公司，從此投身於創業的時代大洪流之中。其中自然面臨過各種挑戰，也經歷過無數挫折。擔任執行長期間，帶領公司度過重重難關，在風雨飄搖中一路奮戰，公司隨之不斷地擴大茁壯，成功嶄露頭角，最終被美國納斯達克上市公司收購。

　　筆者如今閒暇之餘，喜愛廣泛地閱讀史籍資料，對於古今中外的歷史興衰、治亂分合、成王敗寇等掌故尤其感興趣。看到古代將相的成敗榮辱、英雄豪傑的肝膽相照、庸庸世俗的爾虞我詐、無辜百姓被歷史巨輪無情地踐踏；也看到許多原本會是平淡一生的人，突然因緣際會地踏上歷史的大舞臺，成為叱吒風雲的主角；還看到原本出身榮耀、曾經君臨天下的人，轉瞬之間成為徹底失敗的刀下亡魂。人世間的波譎雲詭難以預料，總是令人不勝嗟嘆。

　　而歷史上亂世英雄豪傑的故事，也在現代人的創業歷程中反覆上演。在現今蓬勃發展的工商時代，許多勇於冒險的人，義無反顧的投入創業的大軍之中，前仆後繼。有人因緣際會，一夕成名；也有人頭破血流、狼狽不堪，從此煙消雲散，被人們所遺忘。但無論是何種情況或結局，其中創業成功或失敗的因和果，都可以從歷史故事的脈絡中，找出供人揣摩模擬，或可資參考應用的規律性和可重複性。

　　筆者出身於高科技產業，創業過程顛簸起伏，一方面自我學習，一方面四處尋索，總盼望能夠在市面上找到一些書籍，在自己創業的過程中得以指引迷津，以求事半功倍之效，不致無端迷失在弱肉強食的殺戮戰場。可惜的是，雖然尋找到，但總覺得讀完這些書籍之後，不是水過鴨背，沒什麼特別的啟發，要不就是隔靴搔癢，無法確切地運用在自己現實的體驗和經歷中。於是斗膽興起了自己寫一本書的念頭，將自己的經驗和心得，有條理地敘述出來，以期對將來有志創業，又感於學習無門的莘莘學子和社會勇士們，有一本類似創業手冊的書籍可以作為根據，於創業的過程中陪伴在側，作為適度的指引，以達到攻城掠地、必勝必成的效果。

　　在本書之中，筆者綜合了坊間有關《孫子兵法》、《孫臏兵法》、《吳子兵法》、《曹操兵法》、《諸葛亮兵法》、《曾國藩兵法》、西方兵學家克勞塞維茲的《戰爭論》等歷代兵家大師的心血結晶，加上旁徵博引西方偉人亞歷山大大帝、拿破崙、漢尼拔等人的生平經歷；並以中國各個朝代動亂興衰之時，英雄豪傑可歌可泣的事蹟作為例證；以及引用中西名人的名言佳句，作為註腳；最後加上筆者個人過去多年的創業經歷，綜合成書。尤其多所闡述如何將《孫子兵法》中博大精深的道理，應用於今日競爭慘烈的創業戰場。期盼讀者們一方面在人生歷程中，儘量避免西方文豪蕭伯納所說的：「歷史給我們最大的教訓是，人們很少從歷史中吸取教訓。」另一方面，也希望借用歷史上眾多成功立業的樣本，作為讀者在艱辛創業過程中可資學習的榜樣。

　　無庸置疑的，在今日劇烈發展的工商社會中，有很多非常卓越的創業人士，他們的成功， 絕對有充分的理由和要素。可惜這些成功達人多半忙於自己的事業，未必有時間用有條理的方式，分析闡述他們成功的原因。筆者於是野人獻曝，以自己短少的經驗，花了數年的時間反覆思考並分析整理，希望提供一份有條有理、敘述分明的創業理論基礎給想創業的人士，其目的不外乎是希望眾多青年學子能藉由本書，在創業的過程中，少浪費個人的寶貴資金和社會的資源成本，多掌握一生之中短暫而可資創業之青春歲月。

　　本書的內容，雖然比較適合高科技產業的創業，但仍希望本書也能適當地應用於其他行業。所以書中每一篇內容的說理，都以大原則性的方式來敘述處理，就如同古代兵書內容的表述一樣，不可能針對某一兩個特定的情況或戰場來說明。因此很多內容陳述的內涵表徵，以及引申出來的實際功效，則如人飲水，冷暖自知。至於如何發揮應用，自然也就因人而別，因事而異，及因時制宜了。

　　此外，筆者也堅信，對於那些從來沒有創業經驗的讀者，如果多少以本書所列，作為創業的重要參考和依歸，就算不能達到諸葛亮的「經天緯地之才，扭轉乾坤之能，神鬼莫測之計， 包藏天地之志」，至少應該能讓讀者們創業成功的機率大幅增加。這是筆者之衷心所願，以及寫作本書的主要目的。

　　本書分成十三篇，又細分為一百二十個項目，每個項目代表一個觀念。不要小看某些觀念，有時候就是創業成功和失敗的關鍵。筆者在此要特別感謝前東吳大學商學院教授王士斌先生的多方協助和鼓勵，聯華電子公司前副董事長及總經理張崇德博士、友訊科技前總經理及達創科技前董事長梁克勇先生、美國高平科技公司執行副總裁曹伯禹博士的書寫推薦序。最後，期盼讀者可以從本書中得到希望、啟發和共鳴，並得以開闊視野，創造未來。