muekv75024的部落格

作者簡介

松尾昭仁

　　Next Service股份有限公司董事長兼執行長
　　創業顧問（個人品牌行銷專家）
　　研習會製作人（獨立舉辦研習會專家）
　　白金講師俱樂部代表

　　1967年生，畢業於駒澤大學。進入社會第一份工作是全球最大規模的綜合人才顧問公司，他在2002年創立Next Service股份有限公司。2004年開始擔任企業研討班講師，隨即創造超高人氣。

　　他以「企業研討」為主題，將自己創業的親身體驗與知識，以及開辦教育訓練課程的經驗，為那些同樣想成為專業講師並且開辦課程的人提供方法，並且也對青年創業者與商務人士提供個人品牌管理的服務。

　　松尾昭仁的企業研討班每次開課必定爆滿，他的課程強調現學現用的技巧，因此廣受學員好評，累計已經有超過六千人接受他指導，上過課的學員中有兩百位以上成為研討班講師，更有超過五十名學員出版商業書籍。

　　他曾接受京都女子大學、東京商工會議、Recruit公司、明治安田生命等產、學界團體邀請開辦演講、研討會、進修課程，並多次以創業家身分接受《日本經濟新聞》《日刊現代》《周刊SPA!》採訪報導。

　　著作包括《大家認為對的事，對你風險最大》《瞬間從「多數」脫穎而出的技術》《「賺錢力」上身：出社會後的用功法》《打造絕對自信的三分鐘訓練》《如何成為年薪暴增六百五十萬的顧問》等14本。

譯者簡介

邱惠悠

　　1999年畢業於日本近畿大學。返台後於電子業擔任業務並兼任專案管理施11年。目前任職日商公司擔任國際採購業務。
　　譯有《黑心券商和政府不告訴你的大跌徵兆》《自言自語的驚人力量》《我六點一定要下班！》《問三個問題，就成交》（大樂文化出版）。

推薦序  2014年是台灣創業元年　蘇拾忠
作者序     開創副業，讓你的工作態度更積極

序章    【為什麼】為什麼我要做「副業」？
不景氣，才是創業好時機──大家都縮手，市場競爭小。
等加薪？你上班的公司業績大幅成長嗎？
跟別人做不一樣的事，比較容易成功
成功的人，想的跟別人不一樣
不想擠捷運上班，那就自己當老闆
不用被主管罵，更不用討好部屬
不合格的上班族，可能是滿分創業家
成功靠擇善固執，別怕個性怪
缺點是責任你獨扛，優點是利潤你獨享
先別急著辭掉工作，從周休二日開創副業吧

第一章    【做決定】我該做什麼生意？
如果還沒決定要「做什麼」，現在就可以開始「賣東西」。
賣甚麼東西？我幫你找。
懂得經營之前，先要學會「賣東西」
網頁廣告是為了吸引認同者，不只是叫賣
善用社群網路，拉攏朋友，和朋友的朋友
在經營現場學習，比ＭＢＡ有效
不用看大老闆的書，跟中小企業學最有效
打開創業雷達，靈感隨手可得
上班族遵守規則，創業家創造規則
周末創業大補帖──周末董事長一定要懂的郵件知識

第二章    【想策略】不景氣還建議我創業？很危險啊！
從周末開始，經營副業、兼顧本業，不但降低風險，還增加本業的能力。如果跟本業無關，你就經營「興趣」。
兼差賺零用錢，同時籌措創業資本
是資產，是費用，就看你怎麼花
顧好「根本」，別為副業丟本業
「六不」訣：違法損己的事千萬別做
不做事乾領薪，小心正職不保
周末創業大補帖──社群網站如雙面刃，你得小心使用

第三章    【找方法】我如何用低成本創業——開創副業？
網頁就是你的名片，24小時幫你「跑」業務
離職前，讓公司感覺「賺到」
當副業的收入和熱情超過正職時，你該走人了
提辭呈時，做出最壞打算
從副業到創業：成立公司、登記、做網頁
公司網頁是門面，你要捨得花錢
能否創業，就看你如何花一百萬
 從零開始，不需要員工！
獨立創業，不需要合夥人！
你可以沒軍師，但是少不了律師、會計師
網頁必須傳達「這家公司在做什麼」
周末創業大補帖──網路是媒介，溝通需要面對面

第四章    【練專業】我如何讓我的小生意步上軌道？
找到銷售點，做生意不必靠拜託
開市大吉，第一個顧客一定要成交
「不買也沒關係」，顧客反而願意聽
辦公室不必氣派，免費專線更有用
對顧客不必要公平！熟客應該多照顧
好產品＋口碑＝熟客拉來更多熟客
客訴幫你檢視產品品質
不要把産品賣給討厭的顧客
別怕失敗，小創傷讓你不會跌大跤
成功案例訪談實錄1：這樣的時代，培養自己的賺錢能力

第五章    【打廣告】自己怕見光死，但生意要曝光，怎麼辦？
光談商品不能吸引人，你得用「故事」打動他。故事不用面對面說。
做業務≠搞行銷，要找潛在顧客
顧客不只重視產品規格，也想聽故事
公司越小，越需要品牌推廣
推銷產品之前，先推銷自己
免費宣傳：成為媒體的採訪對象
成功案例訪談實錄2：把相遇的人變成客人

第六章    【學經營】我如何讓現金流進來？
「先求有，再求好」；先賣產品，再談理念。
先讓產品賣錢，再談公司理念
推銷不只是講話，更要會套話
現金落袋為安，避免倒帳風險
產品不用等到完美再上市
為了順應潮流，朝令夕改也可以
不拒絕已上門的，不強求要離開的
成功案例訪談實錄3：靈機一動的瞬間，就是行動的好機會

第七章    【閃地雷】我這個迷你公司的副業，怎樣才不會很快倒閉？
遵守六「不」原則，向失敗者學教訓
創業初期「不要」投入大量資金
中小企業「不宜」薄利多銷
「松竹梅」定價策略，拉高獲利率
「不要」光想節稅，帳面要獲利
「不要」毫無節制的擴充人脈
「不要」將投資跟消費混為一談
「不要」做白工，免費不會被珍惜
學好的，也學壞的，避開地雷
從失敗經驗中找出成功法則

後記  「周末董事長」，改變人生的新契機

推薦序

2014年是台灣創業元年

蘇拾忠
                   
　　讀完松尾先生的「周末董事長」，我的心中出現極為複雜的情緒。

　　把這個複雜的情緒解析一下，可以分成三種：
　　怎麼好像在說我？
　　與我心有戚戚焉！
　　世上真的有知音！

　　我自己創過業，三年失敗。松尾先生書中提到：中午吃什麼都可以的，不適合創業。哈！那不就是在說我嗎！松尾先生建議周末創業家不要找創投的錢，建議創業家不要投資大資本。那不也是在說我嗎？如果早一點讀到此書，我會不會就不去創業了，或者我的創業會不會可以延長久一點再結束。

　　我這幾年全力輔導年輕人創業，也認為不景氣的時代，創業是一條打敗22K的理想途徑。台灣在全球金融海嘯後，企業的獲利水準都已恢復，但員工的薪資水平卻沒有起色。如同松尾先生說的，員工的薪資是經營的成本，壓低薪資，企業就可以提高獲利。有能力的人，何必為人作嫁，自己幫自己繳勞健保費，自己賺自己的花用，豈不快意人生！

　　我在輔導年輕人創業時，常建議他們不要「全職」創業，而應該找一份正常的工作，然後利用下班時間創自己的業，等事業有了規模，找到資金，再慢慢辭去工作，專心創業。我稱這樣的創業為「上班族老闆」，這與松尾先生的「周末董事長」不是異曲同工嗎？

　　我從事創投事業二十多年，松尾先生建議創業家不要找創投。我是MBA，學了一身經營管理的本事，松尾先生說，MBA的理論是為了大企業的經營，對創業沒有用。讀完「周末董事長」一書，我等於被嫌棄了兩次。

　　但坦白說，松尾先生說的可真務實。我就經常勸創業家不要急著找創投，等事業做出格局再等著創投自動上門。我也經常勸那些把創業組織與管理流程搞的有模有樣的創業家，放棄那些大而無當的架構，轉而學習那些「刷爆信用卡」、「肚子餓了吃泡麵」的成功經驗。

　　台灣在2014年出現一個對創業極為有利的機會，松尾先生的書，恰恰可以提供許多創業家務實的參考。

　　先說台灣的機會。

　　由於興櫃市場的交易模式在2013年一月做了關鍵性的修正，使得興櫃市場交易大幅活絡，許多生物科技、文化創意的個案，都在興櫃市場上交出極為亮麗的成績單。登錄興櫃市場並不難，只要兩家券商願意承銷，會計師簽證，公開發行就能登錄興櫃。登興櫃後，可以增資，可以出售股票，交投活絡；但不可以融資融券，不會有市場派的炒作。真是一個理想的資本市場。我已經在勸創業家以登錄興櫃為目標，不急著轉上櫃，等體質鍛練的百毒不侵時，再轉上櫃不遲。

　　由於興櫃的活絡，原本在興櫃市場找案源的創投，發現興櫃市場的價格已經越來越高，想要找到相對低價的個案，就必需在登錄興櫃前就投資。這下可好，原來創投所專注的晚期投資，突然間從「Pre-IPO」提前到「Pre-OTC」。

　　然後OTC又在2014年初開辦創櫃板。這個創櫃板正是「Pre-OTC」的板。19家首波登錄企業，18家找到資金。

　　國發基金又推出了一個創業天使計畫，補助創業家創業所需資金的40%。讓創業家幾乎可以兩手空空來創業，只要有創意，能創新，創業的前面，竟然是一片坦途。

　　我幾乎要說、2014或者馬年是台灣的創業元年。

　　再說松尾先生的實務參考。

　　由於台灣的創業國情和日本不同。在日本，創業要面臨的是大型會社的高薪與社經地位的引誘。在台灣，則是要面對政府的無能與故步自封。讓人無法想像，在台灣創業要先繳稅（松尾先生勸創業家不要節稅，在台灣可不行），天使投資人不能低於股票面額投資。

　　但是，對創業要注意的關鍵成功因素，或是一定不可以犯的錯，松尾先生所說的，卻是不分日本、台灣的。

　　這是一本很棒的創業手冊，可以輕鬆的快速讀一次，然後放在桌上，隨時拿出來複習。尤其裡面許多發人深省的建議，應該是松尾先生多年創業輔導的心得。

　　松尾先生一開始就說他不藏私，所以這本書才會那麼值得一讀！

前言

　　開創副業，讓你的工作態度更積極

　　當我接到這本書的寫作請託時，第一個直覺念頭是：「我真不想要寫這樣的書」。

　　會有這樣否定的想法，有三個理由。

　　‧内容過於實際，讀者會因此沒有遠大的理想跟希望。
　　‧必須將我擔任顧問或是在研習會中講述的内容寫出來，那些付出高額費用，請我擔任顧問或是參加研習會的顧客會不會投訴。
　　‧我其實不喜歡上班族想要「擁有副業」的想法。

　　我將以上原因一一說明如下。

　　首先，我們來談談關於書名中「九十六萬日圓」（約台幣二十七萬六千元左右）這個金額。

　　市面上很多關於創業的書，設定的年薪或是收入金額都是以一千萬或是兩千萬為目標，甚至有些書本還會寫到「以○○創業賺取一億日圓」這樣的内容。

　　但是，我不想將這些無法實現的事或是煽動人心的内容，寫成書。
　　實際上，我在集英社出版《擔任顧問，馬上賺取年薪六百五十萬日圓的工作方法》這本書，但是現在網路上出現了「只有賺取六百五十萬日圓的話，不如不要出來創業。」這樣的評語。

　　第二個讓我煩惱的原因是，我的個性是不吝於分享我所有的專業内容，雖然出書是一個策略，但我將原本要支付高額費用，才能在研習課上，或是接受顧問指導時聽到的技巧及案例，全部寫在一本售價僅一千三百六十五元日圓（約四百元台幣）的書本中，會不會造成什麼問題呢？

　　最後一個原因是我最大的瓶頸。我是一個公司經營者，無法接受領薪水的員工因為「將心力花費在副業上」，而沒有將全部的精力放在工作上，應該説我非常討厭這樣的狀況。我想不是只有我，應該是所有的公司經營者都不喜歡員工因為擁有副業，而無法全心全意工作吧。

　　老實説我困擾了很久。
　　但我也同時感受到在自己内心深處滿腔熱血的使命感：「也許有些事只有我能夠傳達給大家。」

　　現在的日本就像是在又暗又長的隧道中奔走。我們常常可以聽到「經濟不景氣」、「終身雇用的時代已經結束了」、「年金體制已經崩壞」等負面的聲音。
　　
　　因此當有人問我，有沒有什麼方法，可以從看不到未來的不安中脫身？我會回答：「只有做些生意，培養自己賺錢的能力。」

　　我相信一定有人會反問，要自己創業做生意，一定要具備什麼特殊的能力或是生意才能才可以吧？但這不過是當事人個別的想法，而且否定自己任何可能性。

　　我自己最初也是薪水族。在我的顧客當中，也有很多人原本是一般的公司員工，後來創業成功。

　　在這些經驗中，並沒有「因為是薪水族，所以無法獨立」的狀況。這本書中將會介紹留在目前的工作崗位，也能挑戰創業的方法。
　　
　　就像我剛剛講的，從是否要出版這本書的煩惱中脫離之後，我感受到「這本書只有我能寫得出來」這樣的使命感。同樣的，「應該也有什麼事是只有你才能達成的」。

　　要從又暗又長的隧道中脫困而出，最重要的就是再一次相信自己的可能性，發現屬於自己的領域。

　　人生沒有什麼是太遲的。

　　我之所以提筆寫這本書，是因為我想要讓這本書成為你改變人生、工作方式，以及生活方式的契機。

　　根據這樣的想法所寫的《不必辭職，每月加薪2萬5》這本書，滿載各式各樣創業所需要了解的情報跟專業知識。身為創業顧問、企業經營者的我，並沒有因為任何的妥協而留一手。請各位讀者，跟著我一起去開啟創業的大門吧！