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作者簡介

王汝中

　　企管顧問、專欄作家。
　　青創會 長期登錄創業顧問師。
　　經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
　　中小企業協會 登錄創業顧問師。
　　勞委會聘任創業顧問。

　　規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。

　　著有《不虧本的智慧》等書。

編輯序

前言
第一章 寒流侵襲，經濟嚴冬真的來了！
第二章 吹響防寒的號角，這個冬天企業該如何度過？
第三章 學聰明的動物，準備過冬的棉衣
第四章 學勤勞的動物，儲備過冬的糧食
第五章 學勇敢的動物，不停地遷徙
第六章 學最懶的動物，適時冬眠
第七章 學愛心的動物，養育蟲卵過冬
第八章 學智慧的動物，找一塊安全地帶
第九章 剩者為王的過冬精神
第十章 嚴冬遲早過去，做好迎接春天的準備

編輯序

　　仿生經濟實戰︰非理性環境下的理性生存

　　二〇〇六年，尼可拉斯．塔雷伯在《黑天鵝效應》中寫道：「我看著這場危機，就好比一個人坐在一桶炸藥之上，一個最小的打嗝也要去避免。不過不用害怕：他們（房利美）的大批科學家都認為這事『非常不可能』發生。」

　　兩年後，專家口中的「不可能」發生的「黑天鵝現象」，終於還是發生了。二〇〇八年九月十四日，雷曼兄弟提出破產申請，同一天，美林證券被美國銀行收購。第二天（在九月十五日）和第四天（九月十七日）股市市值暴跌，拉開了全球股市大崩盤的序幕，長達數年的世界經濟危機時代來臨了。

　　對於全球的企業來說，二〇〇八年的冬天格外寒冷。沒有哪家企業生存在真空中，無論是大財團還是小工廠，都如同寒冬裡的各種動物，經受著嚴寒和風雪的考驗，開始了艱難而漫長的「過冬」時期。

　　也許，在企業家的眼中，經濟危機是數十年才會遇到一次的特殊時期。耶魯大學金融學教授羅伯特希勒卻在《動物精神》中提出了一個令人悲觀的結論：人的非理性會使傳統經濟學方法失效，市場變成了一個喜怒無常的怪獸，隨時都可能把人們吞沒。

　　那麼，企業難道就沒有辦法來應對非理性的市場環境，在非理性造成的困境中突圍出去，順利度過經濟寒冬嗎？當然有。本書認為，「動物精神」其實是人類智慧的副作用，與人類相比，其他動物的「動物思維」，反而是面對非理性困境的解決之道。向動物學「過冬」，這就是仿生經濟學為企業家提供的新思路。

　　比如，人在險惡的市場環境前會產生懷疑、恐懼、猶豫不決等心態，從而錯過最佳的時機，沒有找到合適的方法「過冬」。反觀動物界，卻有著五花八門、超乎尋常的禦寒方法。

　　聰明的動物會準備過冬的棉衣：鳥、鴨、兔子、狐狸會換毛，還儲存一層厚厚的脂肪，像毯子一樣緊緊裹住身體：勇敢的動物會選擇遷徙：大雁、角馬都是遠徙的高手，提前過好過冬的準備；富有愛心的動物媽媽或者爸爸們還有過冬的訣竅：金龜子為幼蟲準備下充足的營養，蓑蛾會編織一個育兒口袋，讓幼蟲躲避風雨侵襲；更常見、更安全的動物過冬方式是冬眠：蝙蝠倒掛在房梁上，蛇變成一條條冰棒，灰熊一直睡到春暖花開。

　　在生物的進化史上，經過幾次冰河期，無數次的火山爆發，加上天敵圍追堵截，再加上人類的殘忍和貪婪，為什麼動物還能活下來呢？就是因為動物生存有一些基本的法則、就像很多動物都要冬眠一樣，冬眠就是儲存脂肪，降低消耗，到春天又活起來了，如果沒有冬眠的功能，很多動物也要死掉。

　　企業和動物學過冬，就是一種仿生經濟學。作者形象地把動物過冬的方式與企業應對危機的策略巧妙結合起來，通俗易懂，簡單實用。但是，企業過冬，是個長期艱巨的任務；如何過冬，也非一招一式所能奏效。書中提出的五十三條企業生存法則，如果能夠給你哪怕一點一滴的啟迪，就是功德圓滿了。經濟危機不可怕，只要有信心，做好了迎接春天的準備，溫潤的春雨遲早會灑滿大地。

前言

　　企業生存的新思維——以動物為師

　　二〇〇八年冬天，隨著大洋彼岸次貸危機的爆發，經濟風暴席捲全球，無數企業被迫關門倒閉，房市崩盤、股市癱瘓，企業家們無不驚呼：經濟嚴冬來了！

　　這場歷史罕見的國際金融危機不斷蔓延，從局部到全球，從已開發國家到發展中國家，從金融領域到實體經濟，衝擊之強、涉及範圍之廣，令人關注。在危機的影響下，許多企業紛紛倒閉，有些傳統的知名企業如Schiesser內衣、Rosenthal陶瓷也未能倖免於難。不到一年，西歐各國多達十五萬家倒閉，其中西班牙和愛爾蘭簡直如同推倒了骨牌，倒閉企業更是不計其數。

　　五年過去了，面對這場危機，世界各國增強共識，通力合作，共克時艱。但是，直到今天，我們也很難說經濟的春天已經來臨。

　　「一夜北風緊」，經濟寒流來得如此迅猛，如此出人意料，如此殘酷，很多企業都沒有做好準備，只能倉促應對。可是，在沒有掌握「過冬」技巧的情況下，或「凍死」，或在「寒風」中「瑟瑟發抖」，幾乎無人相信此時正是做強做大的機會，從而錯失良機。如果人人都這樣進行非理性的思考和決策，經濟的嚴冬反而會因此而無限延長——這就是耶魯大學金融學教授羅伯特希勒在《動物精神》中解釋的經濟危機背後的真相。

　　與失控的經濟嚴冬相比，自然界的有些動物卻保持著清醒的頭腦，依然過著秩序井然的日子，牠們似乎不為嚴寒所動。這些動物安然過冬的經驗告訴我們，如果你的企業缺乏生命力和抵抗力，只知道生活在溫室中，遲早被凍死；如果你適應冬天的變化，掌握過冬的技巧，冬天會給你更強壯的機會。

　　當前，企業人都在研究如何過經濟「寒冬」的辦法。主要是在產品、資金、市場和團隊、資本等方面著手。例如，產品應適銷對路、物美價廉、具備充分的市場競爭能力；保證自己核心競爭力，在股權結構和資本運營方面如何更加依法合規、更加有利於企業發展等等。這些常規思維，固然有價值，卻過於一般化，更適用於理想的市場環境，未必能突破經濟危機中「動物精神」的根本困境。

　　其實，「解鈴還須繫鈴人」，要想戰勝「動物精神」，在經濟嚴冬下找到最合適的出路，不妨從仿生經濟學的視角出發，專門去向動物學習，找的適合自己的「越冬」方式：你可以向北極狐學習，用創新來謀求發展。北極狐從魚骨頭得到啟示，發現了美味的鳥蛋，並且將這種方式一代傳一代，以便長久地生活在冰冷的北極。企業也應該如此，只有在技術、管理、體制各個方面創新，大膽地挖掘新思想、新動態、新客戶、新業務，才能避免被「凍死」的命運。

　　你可以減少各項費用和開支、全面壓縮經營管理的費用，降低決策成本，像一隻藏入洞穴中冬眠的動物，蟄伏起來，沉沉睡入夢中，憑藉最小的消耗，平安順利地熬過寒冬。

　　你可以學習昆蟲製造「防凍液」，降低體內液體冰點，從而提高抗寒能力。

　　你可以控制庫存，加快滯銷品促銷，減少不必要的工作流程，提高資金使用率。這種練好內功，做好管理的辦法，就像穿著保暖內衣的北極熊，在冰天雪地裡自由漫步。

　　你可以集中優勢兵力，打入自己認定的區域市場，打開產品銷路，就像那些不停遷徙的候鳥和角馬。

　　你還可以學習雪豹，吃掉任何可以發現的肉類，尋求快速、多元的融資管道。

　　可見，動物過冬的方法可謂「千奇百怪，各有所長」。當年日本經濟學家發現的螞蟻群體性特點，企業借鑒過來，結合日本文化創造出「家族化」管理思想和企業文化途徑，大大強化了企業對人才的核心凝聚力，從而誕生了許多生命力極強的公司。

　　其實，企業可以從動物那裡學習的東西還有很多，又怎只是限於螞蟻？只有找到最適合自己的辦法，才能做到「適者生存」，真正渡過經濟的嚴冬。